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O processo decisório faz-se no ponto de venda. Por esse motivo é muito importante atraer a atenção dos clientes antes desse processo decisório, sendo visível, e aumentando a presença da marca.

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*Nielsen, dezembro de 2009, « Effect study Eurowell », testes efetuados na Suécia em 10 supermercados, com a marca leader de cerveja de Escandinávia.